想投标，怎麽投？流程是什麽？如(rú)何快(kuài)速做好招标工(gōng)作(zuò)？

      需要注意什麽？怎麽做才能提高中标率？

      這僅僅隻是全國(guó)34個省級行政區其中一家醫院的招标信息，如(rú)何能實時掌握全國(guó)一手招投标信息挖掘到商機(jī)？

       今天，小編就(jiù)來(lái)給大(dà)家普及一下關于醫療器械行業招投标的那些事(shì)。

      招投标流程及注意事(shì)項

      一、标前準備工(gōng)作(zuò)

      在開始投标之前，投标人(rén)應從(cóng)以下幾個方面入手做好準備工(gōng)作(zuò)。

      1、投标信息收集

      掌握及時可(kě)靠的招标信息是企業參與投标的前提條件(jiàn)。如(rú)何及時獲取可(kě)靠信息呢(ne)，這裡(lǐ)小編要賣個關子，下文會詳細介紹。雖有廣告嫌疑，但(dàn)切實是目前來(lái)說(shuō)最全、最新的招投标信息，最重要的是——免費！

      2、研究投标信息

      在選定招标項目之後，投标人(rén)針對具體(tǐ)投标項目，要搜集全面、詳細的情況和信息，其中包括投标項目的具體(tǐ)資料和可(kě)能會參與競标的競争對手的相(xiàng)關資料。投标人(rén)隻有充分(fēn)地掌握相(xiàng)關資料才能爲作(zuò)出正确的投标決策。

      首先，要對這個項目以往的招标情況進行總結，資質要求、質量要求、報價原則、本品的中标率如(rú)何，是否受地方性保護，評審規則、後期的配送、需求量等，要盡可(kě)能詳細、具體(tǐ)，因爲它關系到以後标書(shū)制作(zuò)的準确程度。

      其次，根據招标的要求，正确無誤的準備需要遞交的三冊（主體(tǐ)冊、産品冊、配送冊）資料信息。

      最後，還(hái)需掌握投标競争對手以往的中标情況，這是企業對投标能否獲勝的重要因素。尤其一些新産品、小型企業，如(rú)果想中标，就(jiù)得(de)需要摸清競争對手的基本情況。

      3、掌握招投細節

投标人(rén)應準确地掌握投标、開标、評标和中标各個環節的程序及收費情況，确保投标正常進行。對于一些實施方案、結果公示有異議(yì)的都(dōu)可(kě)以提出相(xiàng)關意見(jiàn)，隻有把每個環節的細節做好之後，才能讓企業在競争中生(shēng)存下去(qù)乃至取得(de)最終勝利。

      二、投标文件(jiàn)編制

      1、标書(shū)閱讀(dú)

      參加某個項目之前，首先要确定是否有招本品及後期的服務等情況，然後再購(gòu)買标書(shū)。在購(gòu)買了招标文件(jiàn)之後，投标人(rén)要認真閱讀(dú)，了解該項目的主要特點。對于标書(shū)中要求的資質、報表、裝訂要求、必交資料、蓋章(zhāng)情況、報價、分(fēn)值、評審等都(dōu)必須掌握清楚，這樣才能使企業在本項目中占有優勢，就(jiù)算一些資料沒有，也可(kě)以提供一些對企業有利的資質或報表。

       2、标書(shū)制作(zuò)

      制作(zuò)标書(shū)的過程是一個非常重要的環節，除了把标書(shū)中要求的資料按照(zhào)規定的格式準備好以外，還(hái)要注意标書(shū)的制作(zuò)。标書(shū)制作(zuò)一定要幹淨整潔，裝訂和排版要便于評委閱讀(dú)。如(rú)果投标文件(jiàn)排列有序，查閱便利，就(jiù)有利于評标人(rén)在較短(duǎn)的時間内，全面了解投标文件(jiàn)的内容。同時通過投标文件(jiàn)制作(zuò)，也會使評委會對投标人(rén)産生(shēng)第一印象。

      三、資質申報

      在申報資質時，要根據不同的項目，不同的系統，正确無誤的申報數據。每個系統的申報流程不一樣，要求也不一樣，因此申報數據時要先熟悉每個系統的特性。對于系統要求上傳的資質、格式、中标價等，都(dōu)要仔細确認好再送審。

      四、報價技巧和決策

      報價是門(mén)技術(shù)活，适當的報價技巧，既可(kě)提高中标率，又可(kě)帶來(lái)一定的經濟利益。

      1、投标人(rén)應了解評審規則，結合以往和本次項目要求的的評審原則，進行預測，主要考慮其對技術(shù)方案和綜合标的傾向；評标辦法及評分(fēn)标準，技術(shù)分(fēn)值、商務分(fēn)值各占多少權重，以及技術(shù)标、綜合标的分(fēn)值分(fēn)配。

      2、投标人(rén)要準确地把握競争對手的情況。當競争處于有利位置、競争對手少且弱，中标把握性大(dà)的項目，價格要高一些；反之，價格可(kě)偏低些，但(dàn)不能惡性壓價，要保證在評标澄清時能說(shuō)明其合理(lǐ)性。

      3、投标人(rén)要掌握标底的設置情況。有标底，同時有上下限規定的，要認真測算，模拟計(jì)算評标價，适度把握；有标底，沒有上下限規定時，在認真測算，模拟計(jì)算評标價的情況下，價格盡可(kě)能報低些；未設定标底，也沒有上下限規定，要盡可(kě)能報低價；中标希望不大(dà)，無上下限規定，标要盡可(kě)能壓低價格，以增強競争力。

      五、提高評審分(fēn)值

      一個好的産品，不僅要有好的品牌效應，還(hái)應注意市場占有率、中标率、銷售額、産品質量、納稅情況、獲得(de)的獎勵、臨床評價、後期服務等，這些都(dōu)足以提高你(nǐ)的中标率；比如(rú)有些項目，少提供一個資質就(jiù)比其他(tā)企業少好多分(fēn)，少蓋一個章(zhāng)就(jiù)又少了好多分(fēn)，就(jiù)算你(nǐ)提供了相(xiàng)關資質，但(dàn)不按要求填寫，照(zhào)樣被打回，所以在提供資質的時候千萬不要嫌麻煩，該提供的不僅全部要提供，而且必須按照(zhào)要求提供。

      除此之外提高中标率不光(guāng)要有好的産品，方案，還(hái)要有好的形象，比如(rú)企業的誠信、資質。有的企業因沒有信守承諾，就(jiù)算已經中标了，也會被政府采購(gòu)部門(mén)取消其中标資格，那麽在以後的投标中也會有一定的影(yǐng)響。對于新手來(lái)說(shuō)一定要懂(dǒng)得(de)這個最基本的原則。